书名：《影响力》

作者：罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)

译者：赵亚男、赵龙飞

出版时间：2006年5月

作者简介

   罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)是亚利桑那州立大学心理学系教授，从事说服与顺从行为研究。曾任美国人格与社会心理学协会（Society for Personality and Social Psychology）主席。他的研究被发表在许多杂志上，包括《社会心理学手册》(Handbook of Social Psychology)、《个性与社会心理学杂志》(Journal of Personality and Social Psychology)等，其著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。

创作过程

罗伯特·西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力，长期从事社会心理学教学工作，曾投入说服与顺从行为研究长达3年的时间，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。曾带领工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，最终创作了《影响力》一书。

内容简介 

在本书中，政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上......
  作者运用6大心理秘笈揭示了隐藏在顺从行为背后的心理原理，解释了为什么有些人极具说服力，而我们有时会轻易顺从他人的要求，书中的核心内容是构成影响力的六大心理武器，包括互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致，这些原理不仅适用于销售和营销，也适用于人际交往和个人行为的各个方面。在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

金句分享    

1、人类最大的优点之一是自由选择，而最早开始选择自由行为的地点则是在受人影响的地方。
2、仅通过揭示社会压力的力量和机制，我们就可以帮助实现个人和集体的目标。
3、我们的行为主要是由环境的情境和我们所处社交系统的影响所决定。
4、获得他人对某事的支持，就能够改变他们内心的态度和行为。
5、当我们相信他人拥有专业知识或者权威地位时，我们更容易受到他们的影响。

推荐理由     

   读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”；二是可以令你自己变得比以前更具影响力。这本书能够帮助读者无论是在职场还是在日常生活中，更好地理解人类行为的心理学基础，提高与人交往的技巧。总之，《影响力》是一本深入浅出的心理学著作，通过学习和应用书中的原理，读者可以提升自己的说服力和应对各种情境的能力。